6月8号，普利商用在公司B310培训教室进行了一场“为成功共同努力”的专题培训，培训不仅面向公司销售新人团队，并且来自全国各区域的大区经理、研发项目负责人、综合部、市场、售后的同事也都积极参与。
      本次培训由公司总经理彭骏主讲，内容涉及：成功的定义、要素（动机、意识和技巧），销售基本概念（销售定义、业绩的构成、提升业绩的方法、销售的艺术和科学），销售理论之一SPIN、FAB法则、制定目标的原则（SMART）等内容，涵盖穿插提问技巧、七巧板沟通演练、SPIN案例演练。彭总将他多年实战经验与体会，通过互动、参与、沟通和案例演练等方式，让参与的普利员工们学习到大量销售技巧，感受到积极向上、奋斗拼搏的动力。大家热情高涨全程参与、积极互动、并将知识融入到自己今后业务，不断精益求精、有所成长！

                   接下来就让我们回顾下培训过程的精彩瞬间吧！
 

   课前思考   
 

        活动开始前，彭总就抛给了大家几个问题，让大家思考并写在纸上。 
      “第一是我们为什么而来? 第二是你认为成功是什么? 第三是成功具备哪些要素?”

              （大家认真思索，写下自己心中的对成功的定义）
  

            （在彭总鼓励下，大家走上讲台，将自己的答案写在白板上，跟大家分享）
 

                （白板分分钟都写满了！技术总监吉总最后上前，帮大家补充了一个醒目的“自信”，这也是成功的核心要素之一啊！）
 

   案例分析  

       课前思考结束后，彭总开始引导大家思考销售三要素，以及影响销售业绩的几个因素，还提出了一些销售技巧，例如SPIN法则、提问技巧之5W1H、FAB法则、SMART法则等，辅以生动讲解，并将实践与案例分析结合来帮助大家理解，引导大家自主思考、领悟。

          （分组讨论环节，每组销售代表将自己实际案例与大家分享与讨论）
  

            （销售新人大声说出自己的理想: 拓土开疆 驰骋未来）
 

   互动沟通  

       沟通技巧是销售灵魂，良好有效的沟通可以事半功倍，彭总提出这个“七巧板”互动小游戏，考验大家的沟通与默契。
       每组两人，—人描述七巧板的形状，另一个人则在白板上拼出。整个过程不允许互看、不允许提示、计时比对。
 

        (第一组销售大区经理与新人配合，与团队沟通前自己先拼一拼，帮助队友更好理解)

 

   （第二组销售大区经理与新人配合，七巧板难度加大了，很认真啊，沟通效率、完成速度是不是能超越第一组呢？）

 

   （彭总深入小组与大家讨论，如何沟通、如何描述才是正确的表达方式？）
 

    总  结    

      销售是一门很深的学问，本次培训不仅让大家收获满满，积极汲取更多经验，为期一天的销售培训圆满收官，期待下期再见！
      也欢迎微信消息告诉我们，你想参与的培训主题哦！