“为成功共同努力”销售培训完美收官
2016-06-20
6月8号,普利商用在公司B310培训教室进行了一场“为成功共同努力”的专题培训,培训不仅面向公司销售新人团队,并且来自全国各区域的大区经理、研发项目负责人、综合部、市场、售后的同事也都积极参与。
本次培训由公司总经理彭骏主讲,内容涉及:成功的定义、要素(动机、意识和技巧),销售基本概念(销售定义、业绩的构成、提升业绩的方法、销售的艺术和科学),销售理论之一SPIN、FAB法则、制定目标的原则(SMART)等内容,涵盖穿插提问技巧、七巧板沟通演练、SPIN案例演练。彭总将他多年实战经验与体会,通过互动、参与、沟通和案例演练等方式,让参与的普利员工们学习到大量销售技巧,感受到积极向上、奋斗拼搏的动力。大家热情高涨全程参与、积极互动、并将知识融入到自己今后业务,不断精益求精、有所成长!
接下来就让我们回顾下培训过程的精彩瞬间吧!
课前思考
活动开始前,彭总就抛给了大家几个问题,让大家思考并写在纸上。
“第一是我们为什么而来? 第二是你认为成功是什么? 第三是成功具备哪些要素?”
(大家认真思索,写下自己心中的对成功的定义)
(在彭总鼓励下,大家走上讲台,将自己的答案写在白板上,跟大家分享)
(白板分分钟都写满了!技术总监吉总最后上前,帮大家补充了一个醒目的“自信”,这也是成功的核心要素之一啊!)
案例分析
课前思考结束后,彭总开始引导大家思考销售三要素,以及影响销售业绩的几个因素,还提出了一些销售技巧,例如SPIN法则、提问技巧之5W1H、FAB法则、SMART法则等,辅以生动讲解,并将实践与案例分析结合来帮助大家理解,引导大家自主思考、领悟。
(分组讨论环节,每组销售代表将自己实际案例与大家分享与讨论)
(销售新人大声说出自己的理想: 拓土开疆 驰骋未来)
互动沟通
沟通技巧是销售灵魂,良好有效的沟通可以事半功倍,彭总提出这个“七巧板”互动小游戏,考验大家的沟通与默契。
每组两人,—人描述七巧板的形状,另一个人则在白板上拼出。整个过程不允许互看、不允许提示、计时比对。
(第一组销售大区经理与新人配合,与团队沟通前自己先拼一拼,帮助队友更好理解)
(第二组销售大区经理与新人配合,七巧板难度加大了,很认真啊,沟通效率、完成速度是不是能超越第一组呢?)
(彭总深入小组与大家讨论,如何沟通、如何描述才是正确的表达方式?)
总 结
销售是一门很深的学问,本次培训不仅让大家收获满满,积极汲取更多经验,为期一天的销售培训圆满收官,期待下期再见!
也欢迎微信消息告诉我们,你想参与的培训主题哦!